Fiji Airways ja WestJet ovat aloittaneet uuden codeshare-yhteistyön, joka yhdistää Fijin Vancouverin-reitin Kanadan jatkolentoihin sekä tarjoaa paremmat yhteydet syvemmälle Eteläiselle Tyynellemerelle. Tämä saattaa kuulostaa tavanomaiselta kumppanuuden laajennukselta, mutta todellisuudessa se on huomattavasti merkittävämpi. Sopimus vahvistaa yhtä Pohjois-Amerikan ja Tyynenmeren alueen käytännöllisimmistä reiteistä Yhdysvaltojen jättimäisten solmukohtien ulkopuolella.
Mitä codeshare-sopimus kattaa
AeroRoutes uutisoi, että uusi järjestely kattaa Fiji Airwaysin Vancouverin ja Nadin väliset lennot sekä WestJetin Kanadan sisäiset syöttölennot. Se avaa yhteydet myös toiseen suuntaan: WestJet lisää oman lentonumeronsa Fiji Airwaysin lennoille Nadista edelleen Uuden-Seelannin kohteisiin.
Rakenne on erittäin fiksu, sillä kumppanuus keskittyy aitoihin vaihtoyhteyksiin. Vancouver on jo valmiiksi Kanadan luontevin portti Tyynellemerelle, ja Fiji Airwaysin Nadin solmukohta palvelee erinomaisesti sekä loma- että VFR-matkustajia (Visiting Friends and Relatives). Kun toiselle puolelle lisätään Kanadan kotimaan reittiverkosto ja toiselle laajempi kattavuus Eteläisellä Tyynellämerellä, kokonaisuuden arvo on helppo nähdä.
Miksi tällä on merkitystä Fiji Airwaysille
Fiji Airwaysille kumppanuus laajentaa kattavuutta eri puolille Kanadaa ilman, että sen tarvitsee itse rakentaa syöttöliikennettä. Tämä on olennaista, sillä kaukoreitit ovat harvoin kannattavia pelkän kahden kaupungin välisen kysynnän varassa. Vancouverin-lennosta tulee huomattavasti vahvempi, kun se voi kerätä matkustajia muilta Kanadan markkinoilta selkeämmän kaupallisen järjestelyn turvin.
Lentoyhtiö on pyrkinyt viime vuodet profiloitumaan muunakin kuin pienenä saaristoyhtiönä upeine lomakohteineen. Tällaiset kumppanuudet auttavat sitä toimimaan alueellisena yhdistäjänä, jolla on aitoa painoarvoa kaukolennoilla. Tämä on strategisesti tärkeää maailmankolkassa, jossa volyymit ovat rajallisia ja kumppanuuksilla saavutetaan usein enemmän kuin laivaston kokoa kasvattamalla.
Miksi yhteistyö on tärkeää myös WestJetille
Myös WestJet hyötyy sopimuksesta selvästi. Yhtiö saa tarjontaansa sujuvat yhteydet Eteläiselle Tyynellemerelle ilman, että sen tarvitsee itse lentää valtameren yli. Tämä tarjoaa lentoyhtiölle uuden keinon lisätä Länsi-Kanadan reittiverkostonsa houkuttelevuutta erityisesti matkustajille, jotka haluavat yhdellä lipulla Fijille ja valikoituihin jatkokohteisiin.
Tämä on myös muistutus siitä, ettei kanadalaisten lentoyhtiöiden strategiassa ole kyse vain Yhdysvaltojen rajaliikenteestä tai kotimaan kilpailusta. Vancouverin maantieteellinen sijainti tekee siitä yhden harvoista pohjoisamerikkalaisista solmukohdista, joissa Tyynenmeren kumppanuus tuntuu luontevalta eikä päälleliimatulta. WestJetin mukaantulo tähän yhtälöön Fiji Airwaysin kautta on kaupallisesti erittäin järkevää.
Yhteenveto
Fiji Airwaysin ja WestJetin codeshare-sopimus ei kenties ole viikon suurin allianssiuutinen, mutta se on yksi käytännöllisimmistä. Se tekee Vancouverista entistä hyödyllisemmän solmukohdan, tarjoaa Fiji Airwaysille vahvemman kanadalaisen syöttöliikenteen ja avaa WestJetille sujuvamman reitin Eteläiselle Tyynellemerelle. Ilmailualalla tällaiset keskisuuret kumppanuuskuviot osoittautuvat usein merkittävimmiksi kuin näyttävät suuret julkistukset, sillä ne tekevät reittiverkoston käytöstä aidosti vaivattomampaa.
